Costco registró más de mil millones de dólares en ingresos por cuotas de membresía.
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El director financiero, Richard Galanti, anunció recientemente algunas estrategias para personas con membresías animó a los clientes a unirse como miembros ejecutivos.
Galanti indicó en su declaración que al final del primer cuarto, la membresía ejecutiva pagada era de 30 millones, eso es el equivalente a un aumento de 904.000 durante 12 semanas o 75.000 por semana durante el primer trimestre. Así afirmó que “los miembros ejecutivos ahora representan el 45% de nuestra membresía paga y poco menos del 73% de las ventas globales”, dijo.
Y, de hecho, son los miembros de la cadena internacional de autoservicio del formato Price Club quienes impulsan el negocio. Es la mayor parte de las ganancias del minorista provienen de la venta de sus membresías, registrando $ 1,000 millones en ingresos por cuotas de membresía el año pasado.
Según sus últimas declaraciones, Costco mantendrá las tarifas Gold Star en $60 y Executive en $120 por año. Aunque recientemente había una expectativa de que el precio podría subir este año.
Por ello, Galanti señaló que “sabemos que un miembro ejecutivo compra más y compra con más frecuencia en un año que un miembro Gold Star”, dijo. Básicamente, El Consejero Delegado afirmó que son los miembros ejecutivos los que tienen mayor compromiso con el club de almacenes lo que se traduce en ventas y fidelización continua.
Por otro lado, el CEO de Costco asegura que para mantener precios competitivos en el mercado, le compra a sus mayores rivales. Esta estrategia podría ser aumentar los precios forzados por la inflación para igualar a minoristas como Target o Walmart.
En ese sentido, Galanti indicó que el dato de inflación en el primer trimestre fue de 7%, mientras que los precios de algunos alimentos y artículos continúan al alza.
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